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2014年4月10日，公司安排到重慶學(xué)習(xí)，此行給諸多同事帶來(lái)不一樣的認(rèn)識(shí)、感受，可謂是受益匪淺。在培訓(xùn)期間，針對(duì)LED、電梯轎廂廣告著重學(xué)習(xí)。下面是此次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)以及新的認(rèn)識(shí)：
一、LED。根據(jù)學(xué)習(xí)了解，加上結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，在如何形成刷屏廣告的問(wèn)題上，有這樣的看法：在同類(lèi)行業(yè)中，與傳統(tǒng)媒體相比，重慶公司的LED每塊屏幕限定10個(gè)客戶(hù)，同時(shí)輪番播放，每則廣告播放時(shí)間不超過(guò)15秒，保證了客戶(hù)廣告的適時(shí)性，以及廣告高達(dá)率，實(shí)實(shí)在在為客戶(hù)自身考慮，更容易得到客戶(hù)合作以及認(rèn)同。要達(dá)到有效和直接的廣告才是好的廣告的效果。
二、通過(guò)怎樣的方式了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)分析這塊，有了新的認(rèn)識(shí)，要做好業(yè)務(wù)，市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)監(jiān)測(cè)是十分重要的，要想有客戶(hù)就得不斷的積累客戶(hù)，這一點(diǎn)是一定要堅(jiān)持的，通過(guò)各種媒體了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，比如：車(chē)身廣告、電臺(tái)、報(bào)紙以及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等收集信息。
三、如何從一個(gè)平凡的銷(xiāo)售人員到的銷(xiāo)售人員。一，對(duì)自己所處的行業(yè)進(jìn)行研究，提高行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解行業(yè)動(dòng)向，以及他們廣告需求時(shí)刻；二，做好自己的工作安排不要盲目的跑市場(chǎng)，要有計(jì)劃、有目的；第三，對(duì)自己所屬的行業(yè)進(jìn)行分析，找到目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行突破，樹(shù)立標(biāo)桿客戶(hù)；第四，要分析整個(gè)行業(yè)及客戶(hù)的愛(ài)好，制作一個(gè)好的方案，這是可以打動(dòng)客戶(hù)的有力武器。
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